Loading...
Model Matriks BCG telah digunakan sejak 1968, untuk membantu perusahaan memperoleh wawasan tentang produk apa yang paling membantu memanfaatkan peluang pertumbuhan pangsa pasar dan memberi mereka keunggulan kompetitif.
Model bisnis didasarkan pada penyediaan produk atau layanan yang menguntungkan sekarang, tetapi strategi bisnis yang baik juga bertanya, “Bagaimana dengan masa depan?” Dibuat oleh Boston Consulting Group, Matriks BCG – juga dikenal sebagai Matriks Boston atau Matriks Pangsa Pertumbuhan – menyediakan strategi untuk menganalisis produk menurut pertumbuhan dan pangsa pasar relatif.
Apa itu Matriks Boston Consulting Group (BCG)?
The Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix), juga disebut sebagai Matriks Portofolio Produk, adalah alat perencanaan bisnis yang digunakan untuk mengevaluasi posisi strategis portofolio merek perusahaan. Matriks BCG adalah salah satu metode analisis portofolio yang paling populer. Ini mengklasifikasikan produk dan / atau layanan perusahaan ke dalam matriks dua kali dua. Setiap kuadran diklasifikasikan sebagai kinerja rendah atau tinggi, bergantung pada pangsa pasar relatif dan tingkat pertumbuhan pasar.
“Agar berhasil, perusahaan harus memiliki portofolio produk dengan tingkat pertumbuhan yang berbeda dan pangsa pasar yang berbeda. Komposisi portofolio merupakan fungsi dari keseimbangan antara arus kas. Produk dengan pertumbuhan tinggi membutuhkan input tunai untuk tumbuh. Produk dengan pertumbuhan rendah harus menghasilkan kas berlebih. Kedua jenis itu dibutuhkan secara bersamaan.” – Bruce Henderson
Memahami Matriks Boston Consulting Group (BCG)
Sumbu HORIZONTAL Matriks BCG mewakili jumlah pangsa pasar suatu produk dan kekuatannya di pasar tertentu. Dengan menggunakan pangsa pasar relatif, ini membantu mengukur daya saing perusahaan.
Sumbu VERTIKAL Matriks BCG mewakili tingkat pertumbuhan suatu produk dan potensinya untuk tumbuh di pasar tertentu.
Ada Empat Kuadran dalam Matriks BCG:
Tanda Tanya: Produk dengan pertumbuhan pasar tinggi tetapi pangsa pasar rendah.
Bintang: Produk dengan pertumbuhan pasar yang tinggi dan pangsa pasar yang tinggi.
Anjing: Produk dengan pertumbuhan pasar rendah dan pangsa pasar rendah.
Sapi Perah: Produk dengan pertumbuhan pasar rendah tetapi pangsa pasar tinggi.
Asumsi dalam Matriks adalah bahwa peningkatan pangsa pasar relatif akan menghasilkan peningkatan arus kas. Sebuah perusahaan mendapat manfaat dari memanfaatkan skala ekonomi dan memperoleh keunggulan biaya relatif terhadap pesaing. Tingkat pertumbuhan pasar bervariasi dari satu industri ke industri lainnya tetapi biasanya menunjukkan titik batas 10% – tingkat pertumbuhan yang lebih tinggi dari 10% dianggap tinggi, sedangkan tingkat pertumbuhan yang lebih rendah dari 10% dianggap rendah.
Matriks BCG: Tanda Tanya
Produk dalam kuadran tanda tanya berada di pasar yang berkembang pesat tetapi produk tersebut memiliki pangsa pasar yang rendah. Tanda tanya adalah produk yang paling intensif secara manajerial dan membutuhkan investasi dan sumber daya yang luas untuk meningkatkan pangsa pasar mereka. Investasi dalam tanda tanya biasanya didanai oleh arus kas dari kuadran sapi perah.
Dalam skenario kasus terbaik, sebuah perusahaan idealnya ingin mengubah Tanda Tanya menjadi Bintang (seperti yang ditunjukkan oleh A). Jika tanda tanya tidak berhasil menjadi pemimpin pasar, mereka akhirnya menjadi anjing ketika pertumbuhan pasar menurun.
Matriks BCG: Anjing
Produk di kuadran anjing berada di pasar yang tumbuh lambat dan di mana produk memiliki pangsa pasar yang rendah. Produk di kuadran anjing biasanya mampu mempertahankan diri dan memberikan arus kas, tetapi produk tidak akan pernah mencapai kuadran bintang. Perusahaan biasanya menghapus produk di kuadran anjing (seperti yang ditunjukkan oleh B) kecuali produk tersebut melengkapi produk yang ada atau digunakan untuk tujuan kompetitif.
Matriks BCG: Bintang
Produk di kuadran bintang berada di pasar yang tumbuh dengan cepat dan di mana produk memiliki pangsa pasar yang tinggi. Produk di kuadran bintang adalah produk yang memimpin pasar dan memerlukan investasi yang signifikan untuk mempertahankan posisi pasarnya, mendorong pertumbuhan, dan mempertahankan keunggulan kompetitif.
Bintang mengkonsumsi sejumlah besar uang tunai tetapi juga menghasilkan arus kas yang besar. Saat pasar matang dan produknya tetap sukses, bintang akan bermigrasi untuk menjadi sapi perah. Bintang adalah milik perusahaan yang berharga dan menjadi top-of-mind dalam portofolio produk perusahaan.
Matriks BCG: Sapi Perah
Produk dalam kuadran sapi perah berada di pasar yang pertumbuhannya lambat dan di mana produk tersebut memiliki pangsa pasar yang tinggi. Produk dalam kuadran sapi perah dianggap sebagai produk yang menjadi pemimpin di pasar. Produk sudah memiliki sejumlah besar investasi di dalamnya dan tidak memerlukan investasi lebih lanjut yang signifikan untuk mempertahankan posisinya.
Arus kas yang dihasilkan oleh sapi perah tinggi dan umumnya digunakan untuk membiayai bintang dan tanda tanya. Produk dalam kuadran sapi perah “diperah” dan perusahaan menginvestasikan uang tunai sesedikit mungkin sambil menuai keuntungan yang dihasilkan dari produk.
Kapan menggunakan Matriks BCG?
Organisasi Anda dapat menemukan matriks BCG berguna di beberapa bidang: pemasaran, manajemen proyek, dan manajemen strategis. Biasanya, matriks digunakan selama fase perencanaan strategis dari rencana atau proyek pemasaran. Ini juga dapat digunakan untuk analisis portofolio bisnis.
Mari kita lihat beberapa contoh:
1. Untuk meningkatkan investasi dalam suatu produk untuk menangkap pangsa pasar tambahan. Jika salah satu produk Anda masuk dalam kategori tanda tanya, Anda tahu bahwa berinvestasi pada produk ini kemungkinan besar akan mendapatkan peningkatan pangsa pasar.
2. Untuk menentukan apakah Anda harus menghentikan investasi pada produk tertentu. Jika suatu produk termasuk dalam kategori anjing, Anda tahu bahwa Anda tidak akan melihat banyak pertumbuhan. Jika Anda ingin menghentikan investasi, produk di bagian ini akan menjadi pilihan terbaik Anda.
3. Untuk memaksimalkan arus kas dari suatu produk. Dengan menggunakan matriks, Anda dapat melihat produk mana yang berkinerja terbaik, atau dikenal sebagai produk unggulan. Ini adalah penjual besar dengan pangsa pasar paling banyak, sehingga Anda dapat menggunakan matriks untuk mengidentifikasi produk mana yang menghasilkan pendapatan tertinggi.
4. Untuk mengalokasikan sumber daya terbaik. Matriks menunjukkan kepada Anda produk mana yang layak untuk menginvestasikan waktu, uang, dan sumber daya sehingga Anda memiliki peluang terbaik untuk menghasilkan keuntungan. Untuk bisnis yang beroperasi dalam lanskap kompetitif, ini sangat membantu.
Biasanya, Matriks BCG lebih cocok untuk bisnis besar. Dalam bisnis yang lebih kecil, pangsa pasar relatif bisa terlalu kecil untuk diukur. Ini juga didasarkan pada gagasan bahwa pangsa pasar dapat dicapai dengan menghabiskan lebih banyak anggaran pemasaran. Jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda mungkin dibatasi dalam cara menggunakan Matriks BCG.
Jika Anda adalah bisnis kecil, sebaiknya gunakan Analisis SWOT sebagai gantinya.
Salam Luar Biasa Prima!
Wuryanano
Twitter: @Wuryanano
Owner SWASTIKA PRIMA Entrepreneur College