Loading...
Jika Anda ingin menonjol di pasar Anda, maka memiliki ceruk pasar yang jelas dan fokus adalah suatu keharusan. Semakin fokus Anda dalam bisnis Anda, semakin mudah bagi klien ideal Anda untuk menemukan Anda.
Seperti yang selalu saya katakan kepada klien saya, “pikiran yang bingung tidak membeli”. Artinya, jika Anda tidak dapat dengan jelas mengartikulasikan hasil yang dapat diprediksi dari pekerjaan Anda, dan untuk siapa secara khusus, maka tidak akan ada orang yang mendapatkannya, apalagi membayarnya. Artinya, pada akhirnya, Anda tidak mengetahui NICHE yang Anda layani. Ini juga berarti bisnis Anda tidak fokus atau tidak jelas.
Berikut adalah 3 Alasan Memiliki NICHE adalah suatu KEHARUSAN untuk bisnis Anda:
1. Membantu Anda Menonjol
Anda harus menyadari bahwa TIDAK ADA yang bisa melakukan apa yang Anda lakukan, seperti Anda. Dengan memiliki ceruk pasar, ini jelas membantu Anda mengasah kebutuhan yang tepat untuk Anda. Karena Anda harus menyadari bahwa Anda bukan jawaban semua orang. Masalah yang saya lihat dimiliki banyak pengusaha terutana dI sektor UMKM, adalah apa yang saya umpamakan sebagai Sindrom Milli Vanilli.
Milli Vanilli adalah salah satu grup paling populer di akhir 80-an / awal 90-an, dan benar-benar memenangkan Grammy Award untuk Artis Pendatang Baru Terbaik pada 1990. Namun, kesuksesan mereka dengan cepat berubah menjadi skandal, ketika diketahui bahwa mereka tidak menyanyikan vokal apa pun pada rilis musik mereka. Apa yang saya lihat, begitu banyak pemilik bisnis khususnya sektor UMKM sekedar meniru orang lain. Mereka melakukan apa yang mereka lihat orang lain posting di media sosial, atau karena seseorang berhasil membangun program tertentu, mereka memutuskan untuk membangun program yang sama.
Ketika Anda melakukan itu, Anda sedang menyinkronkan gerakan bibir atau menjadi salinan seperti Milli Vanilli. Karena itu, Anda akan menjadi versi peringkat ke-2 dari orang lain. Berdiri sendiri dengan kekuatan sejati Anda, akan membantu Anda menonjol di pasar yang ramai, dan akan memungkinkan klien ideal Anda menemukan Anda.
“Identifikasi niche Anda dan dominasi itu. Dan ketika saya mengatakan mendominasi, maksud saya hanya bekerja lebih keras daripada yang bisa dilakukan orang lain.” – Nate Parker
2. Membantu Klien Anda Menemukan Anda
Memiliki ceruk pasar, memungkinkan Anda untuk berbicara langsung ke segmen populasi yang ditargetkan. Ingat ini sebelumnya, “Anda bukan jawaban semua orang, tapi Anda adalah jawaban seseorang.” Pertanyaannya adalah, apakah Anda tahu siapa seseorang Anda itu? Bayangkan jika Jeff Bezos memulai Amazon tanpa ceruk penjualan buku online? Akankah bisnisnya menjadi seperti sekarang ini? Saya pikir tidak. Itulah mengapa mengetahui siapa klien ideal Anda dan berbicara hanya kepada mereka adalah sangat penting.
Banyak orang berpikir menargetkan segmen populasi yang difokuskan, membuat Anda berada pada posisi yang kurang menguntungkan, tetapi sebenarnya sebaliknya. Semakin jelas Anda dan semakin Anda mengasah siapa klien ideal Anda, itu semakin baik. Contoh yang saya suka gunakan di sini adalah jika Anda memiliki busur dan anak panah dan membidik sasaran, apakah Anda akan membidik semua 3 lingkaran di sasaran, atau hanya yang di tengah?
Tentu saja Anda mengatakan tepat sasaran di lingkaran tengah, dan hal sama berlaku juga dalam bisnis Anda. Jika Anda mencoba untuk mendarat di semua orang, maka TIDAK ADA yang akan mendengar apa yang mereka butuhkan dari Anda. Memiliki ceruk, memungkinkan Anda untuk berbicara lebih langsung kepada kelompok populasi yang ditargetkan, dan pada saat yang sama, menyaring siapa saja yang tidak cocok untuk Anda.
3. Memungkinkan Anda Membuat Strategi Efektif
Memahami bagaimana niche Anda, memungkinkan Anda menjadi orang yang secara khusus pergi ke area tertentu, dan untuk siapa, dan memungkinkan Anda membuat strategi yang efektif. Dengan berfokus pada pemasaran, menciptakan aliran pendapatan tambahan bahkan saat Anda memulai. Ini mempersiapkan Anda untuk kesuksesan jangka panjang, karena Anda dapat membuat strategi yang efektif di sekitarnya.
Menurut sebuah artikel yang saya baca di Majalah Forbes, yang menyatakan, “8 dari 10 pengusaha yang memulai bisnis itu gagal. 80% kecelakaan dan terbakar.” Salah satu alasan utama mereka adalah “ketidakmampuan untuk memakukan model bisnis yang menguntungkan dengan aliran pendapatan yang terbukti.” Saya harus menyadari ini dengan cara yang sulit, bahwa uang tidak akan muncul secara ajaib tanpa rencana tindakan.
Jadi, bagaimana Anda bisa membiayai kecemerlangan Anda dalam bisnis Anda, dan menghindari menjadi bagian dari 80% pengusaha yang tidak berhasil melewati tahun pertama bisnis mereka? Dengan menciptakan sistem yang saya sebut ‘blue print‘ (cetak biru), dari mana Anda membuat strategi pemasaran Anda. Strategi menghasilkan pendapatan ganda adalah semua yang Anda lakukan dalam bisnis Anda.
Sama seperti ketika Anda membangun rumah, semuanya dimulai dengan cetak biru. Bisnis Anda juga harus memiliki cetak biru yang sesuai dengan niche Anda, siapa yang Anda layani dan bagaimana Anda melayani mereka. Dari cetak biru, Anda membangun semua pemasaran dan pemrograman yang sejalan dengan cetak biru Anda. Saya katakan lagi, “pikiran yang bingung tidak membeli”. Jadi, memiliki fondasi yang kuat di mana Anda membangun bisnis Anda adalah suatu keharusan!
Untuk menonjol di pasar yang ramai, Anda harus memiliki ceruk pasar yang jelas dan fokus. Ini akan memungkinkan Anda untuk memiliki pengaruh, membuat dampak dan penghasilan yang benar-benar Anda inginkan.
Nah Sahabat. Niche Anda membuatnya lebih mudah untuk menarik orang yang tepat dengan cara yang benar. Anda tidak akan memiliki bisnis yang menghasilkan pendapatan yang sukses tanpa niche.
Salam Luar Biasa Prima!
Wuryanano